Wie Sie sich auf Ihren ersten Maklertermin vorbereiten können

Informieren Sie sich über passende Maklerbüros

Bevor Sie Beratungstermine mit Immobilienmaklerinnen und Immobilienmaklern bzw. Immobilienagenturen wahrnehmen, sollten Sie sich vorab über einige Punkte informieren. Über die jeweiligen Internetseiten können Sie sich oftmals schon einen guten ersten Eindruck verschaffen:

• Wirkt der Internetauftritt seriös und ist er übersichtlich gestaltet?

• Wie lange gibt es das Maklerbüro schon? Ein langjähriges Bestehen kann ein Indikator für Zuverlässigkeit sein.

• In welcher Region ist das Maklerbüro tätig? Lokale Marktkenntnisse sind entscheidend.

• Gibt es eine Spezialisierung auf eine bestimmte Immobilienart?

• Welche Leistungen werden angeboten? Prüfen Sie das Spektrum von der Bewertung bis zur Vertragskoordination.

• Gibt es aussagekräftige Referenzen? Prüfen Sie Bewertungen und die Zugehörigkeit zum Fachverband der Immobilien- und Vermögenstreuhänder der Wirtschaftskammer Österreich (WKO).

Welche Informationen sollten Sie parat haben?

Am hilfreichsten für die Arbeit eines Maklerbüros ist es, wenn Sie Ihre Immobilie gut kennen und wenn Sie wissen, wo die benötigten Unterlagen sind. Ein Vorteil für Sie: Immobilienmakler in Österreich haben in der Regel direkten Zugriff auf das digitale Grundbuch und bringen einen aktuellen Auszug oft schon zum ersten Termin mit.

Welche Unterlagen Sie darüber hinaus brauchen, hängt davon ab, ob es sich bei Ihrer Immobilie um eine Eigentumswohnung oder um ein Haus handelt. Bei Wohnungen sind oftmals mehr Unterlagen nötig. Bei Einfamilienhäusern fallen wohnungsspezifische Punkte weg, dafür ist hier die Flächenwidmung (z. B. Bauland-Wohngebiet) ein entscheidendes Kriterium für den Wert.

Wichtig: In Österreich ist die Vorlage eines Energieausweises beim Verkauf gesetzlich verpflichtend (EAVG 2012). Ein guter Makler wird Sie darauf hinweisen, da bei Nichtvorliegen Verwaltungsstrafen drohen.

Ein Maklerbüro gibt Ihnen üblicherweise eine Checkliste mit den nötigen Informationen. Dazu gehören:

• Baujahr und Baubewilligung.

• Größe und Art der Wohnanlage.

• Wohnflächenberechnung der Nutzfläche mit exakter Quadratmeterzahl.

• Grundriss.

• Höhe der monatlichen Vorschreibung und der Instandhaltungsrücklage (bei Wohnungen).

• Notwendige oder geplante Sanierungen wie etwa bei der Isolierung oder dem Fensterstock.

• Baujahr der Heizungsanlage mit Details zu Boiler und Radiatoren.

• Pkw-Stellplatz, Garage oder Carport.

• Status der Wohnung (frei oder vermietet).

Legen Sie sich vor dem Termin Fragen an die Immobilienfirma zurecht

Im Beratungsgespräch mit dem Maklerbüro haben Sie Gelegenheit, all Ihre Fragen loszuwerden. Fragen, die Sie sich zurechtlegen können, sind zum Beispiel folgende:

• Was ist Bestandteil des Maklervertrags? Machen Sie sich vorab Gedanken über die Art des Maklervertrags (Alleinvermittlungsauftrag vs. schlichter Auftrag). Klären Sie die Laufzeit und das Honorar. 

• Was ist mit der Immobilienertragsteuer (ImmoESt)? Für Verkäufer in Österreich ist dies oft die wichtigste finanzielle Frage. Ein Makler ersetzt zwar keine Steuerberatung, sollte Sie aber auf die grundsätzliche Relevanz der ImmoESt beim Verkauf hinweisen können.

• Ist eine Immobilienbewertung ohne Verkaufsauftrag sinnvoll? Um den passenden Verkaufspreis bestimmen zu können, bieten Maklerbüros eine umfassende Einschätzung an. Weil sich die Preise recht schnell verändern können, sollten die Bewertung und der Start des Verkaufsprozesses nicht länger als vier Wochen auseinanderliegen.

• Welcher Verkaufspreis ist realistisch? Lassen Sie sich Preistabellen zeigen. Immobilienmakler sind zudem gesetzlich verpflichtet, Ihnen eine schriftliche Nebenkostenübersicht auszuhändigen. Diese enthält alle Kosten für die Käuferseite (3,5 Prozent Grunderwerbsteuer, 1,1 Prozent Grundbucheintragungsgebühr).

Kann es passieren, dass Ihre Immobilie nicht verkauft wird?

Wenn der Verkauf nicht zustande kommt, liegt das oft daran, dass der Preis zu hoch angesetzt war. Ein gutes Maklerbüro zeigt Ihnen auf, welche Preise realistisch sind. Scheitert der Verkauf, kann die Immobilie zu einem späteren Zeitpunkt mit neuer Strategie noch einmal inseriert werden.

Bekommen Sie Empfehlungen für eine Steigerung des Verkaufspreises?

Gute Makler beraten Sie, mit welchen Maßnahmen der Erlös gesteigert werden könnte – etwa durch energieeffiziente Sanierungen oder Home Staging. Bei letzterem wird die Immobilie professionell möbliert und dekoriert, um sie für Interessenten attraktiver zu machen.

Was sind Ihre Aufgaben während des Verkaufsprozesses?

Ihre Maklerin oder Ihr Makler übernimmt den gesamten Prozess und stellt Ihnen Reportings zur Verfügung. Das Büro koordiniert Termine bis hin zur Erstellung der Kaufurkunde durch eine Notariatskanzlei gemäß den Richtlinien der Notariatskammer. In regelmäßigen Abständen sollten persönliche Gespräche stattfinden, um z. B. Anpassungen in der Vermarktungsstrategie zu besprechen.